他从夜店“出道”，如今已是世界足坛教父级人物，他改变了足球

谁会想到，经纪人也能对足球的世界产生如此深远的影响，他们不只出现在谈判桌上，更充斥着场内场外、商业媒体的每一个角落。引领这股潮流的葡萄牙大鳄豪尔赫·门德斯正走在一条从未有人尝试过的道路上，而这一切，都要从23年前在夜店里谈成第一笔球员交易说起。

如今的门德斯，旗下代理球员总价值已经超过十亿欧元，而这仅仅是他庞大足球帝国的一部分。时间拨回到上世纪九十年代，二十岁出头的门德斯，一次次被半职业球队拒绝，决定放弃做球员的想法，在街边开了一家录像带租赁店谋生。比起蹩脚的足球技术，门德斯在经营方面显得天赋十足，很快他的小店就走上正轨，也积累下第一桶金。随后，门德斯又发现了新的商机，他盘下一间海边的酒吧，这样一笔不经意的投资，就此成为了门德斯发迹的起点。

门德斯的球员生涯相当失败

度假胜地人来人往，门德斯的夜店总会涌入各色人等，其中也包括不少球员，努诺·桑托就是其中之一，当时他不过是小球队吉马良斯的替补门将。职业生涯不如人意，使得桑托牢骚满腹，门德斯时常开解这位与自己有着相似经历的年轻人，二人很快成为朋友。门德斯想为桑托做些什么，恰好在他的常客里就有来自西班牙拉科鲁尼亚俱乐部的官员，在门德斯巧舌如簧的推介下，桑托如愿以偿加盟了西甲球队。而立之年的门德斯也从中发现了新大陆，原来帮助球员转会可以赚大钱。

门德斯与桑托（左）有20多年的友谊

当时，葡萄牙最有名的经纪人当属运作菲戈叛逃皇马的维加，门德斯主动投入门下，从维加的助理做起，逐渐在足球圈里积累人脉。只是，野心注定了门德斯不会长时间寄人篱下，2002年，他与维加关于菲戈的未来发生分歧，二人在机场大打出手，正式分道扬镳。彼时羽翼尚未丰满的门德斯只能靠着识人的眼光和一股“狠劲”独自打拼，为了西班牙门将里卡多转会曼联的谈判。门德斯在飞奔去机场的路上出了车祸，左耳掉了一块肉，但他不愿意放弃与弗格森见面这种“一生的机会”，愣是简单包扎后就飞去了英国。尽管那次转会没能成行，却给弗爵爷留下了深刻的印象，一年后，双方终于完成合作，而那样一次交易，足以改变足球世界的历史。

弗格森对门德斯相当赞赏

弗格森欣赏门德斯的做事方法，简单直接，敢拼敢干，当他得知自己看好的C罗与阿森纳打得火热的时候，只用了一句话就说服了门德斯，“到我这来，他至少能有一半的上场机会。”于是，C罗接过了贝克汉姆留下的7号球衣。门德斯的经营理念不同于一般的商人，他喜欢钱但更愿意“放长线钓大鱼”。曼联有稳定的环境、出色的的足球文化、求才若渴的主帅以及与自己熟稔的助教奎罗斯，更重要的是，梦剧场需要新的偶像，这一切似乎都是为C罗而准备的。

门德斯顶住压力将C罗带到梦剧场

从沉迷花拳绣腿到成为球场大杀器，从自由散漫的“坏孩子”到绝不言弃的“精神领袖”，C罗的蜕变不只有弗爵爷的悉心教导，门德斯的全力支持更不可或缺。尤其是在C罗失去父亲后，对他的家庭和母亲给予无微不至的照料，帮助葡萄牙天才度过了人生最艰难的时刻。在C罗口中，门德斯扮演着父亲和兄长的角色，为他指引前进的方向。15岁那年，门德斯走进了C罗的人生，他对这个孩子能达到的高度深信不疑，所做的一切都是以C罗的职业生涯为出发点，无论是个人形象和商业包装的打造，还是选择更合适的球队。

门德斯发掘出C罗巨大的商业价值

当曼联在欧冠决赛毫无脾气的输给巴塞罗那，门德斯意识到梦剧场已经不能给C罗带来提升了，在他的一手操作下，世界上最具商业价值的俱乐部皇马砸下创纪录的8000万英镑签下葡萄牙人。3年后，门德斯对穆里尼奥做出了同样的事情，欧冠决赛前他就把皇马的合同拿到酒店，“逼着”鸟叔赶快签字。门德斯认定皇马可以给他的球员和教练带来最丰厚的回报，不仅仅是竞技方面，更是形象和人气的巨大提升。C罗在皇马赢得了5个金球奖中的4个，影响力更是无人能及，这一点从C罗几个社交媒体总共超过3亿粉丝便可见一斑，过人的战略眼光又一次帮助门德斯赚得盆满钵满。

超过7万名球迷现场见证了C罗加盟皇马

2015年夏天，49岁的门德斯与妻子补办了一场盛大的婚礼，C罗为他准备了一份特殊的大礼——一座位于爱琴海畔小岛的所有权。门德斯和C罗的关系早已超越了朋友，称他们为家人也并不过分，二人的风云际会谱下足球历史上最传奇的一段乐章。当C罗的职业生涯走向暮期，门德斯的足球帝国却丝毫未受影响，反而迎来了“第二次飞跃”。

门德斯与C罗的母亲关系亲密

曾几何时，足球经纪人的世界还是双骄并称。米兰·莱奥拉的生意一度比门德斯做得更大，但“贪婪的胖子”只知道用各种手段谋取高额转会费和工资，并从中大肆抽成，门德斯的境界显然大有不同。当年为了对抗漫天要价的维加，波尔图主席达科斯塔帮助球队中不少人成为门德斯的客户。当葡萄牙球队在2004年爆冷赢得欧冠大耳杯，门德斯没有盲目将“瑰宝”卖高价，而是分门别类的安排转会。穆里尼奥被切尔西相中后，门德斯把卡瓦略和费雷拉等防守球员送上门，帮助鸟叔打造拿手的防守反击；而对于主打技术足球的巴塞罗那，门德斯则主动推荐了德科。

门德斯的两大王牌

手下球员们的表现无疑成为门德斯最好的广告，也显示出他从来不甘心只做掮客，门德斯开始尝试“拥有”球员，通过“第三方所有权”对球队施加影响，并逐渐“控制了”整个葡萄牙足坛。2008年欧洲杯上，葡萄牙国家队23人名单中多达16人出自门德斯旗下的Gestifute经纪公司。即便如此，门德斯仍不满足。2014年，当马来西亚富商林荣福入主瓦伦西亚后，人们惊奇地发现门德斯才是这支球队的“掌门人”。蝙蝠军团大量采购门德斯旗下的球员，最多时候达到12人之巨，连主教练也是他的老友努诺·桑托。以经纪人的身份掌管一支五大联赛球队，门德斯做到了前人不敢想的的事。尽管瓦伦西亚模式最终没能成功，林荣福却并不吃亏，他获得了C罗的肖像权，与门德斯的足球帝国联系越发紧密。

门德斯在瓦伦西亚的尝试以失败告终

瓦伦西亚的失败没有让门德斯退缩，在中国复星集团收购英格兰狼队一事上，门德斯再次担任重要的中间人角色。复星集团收购了Gestifute公司20%的股份，门德斯顺理成章的成为俱乐部的“影子内阁”，他很快以打破英冠转会费纪录为球队带来了欧冠历史最年轻的队长内维斯。随着狼队如愿升入英超，门德斯迎来了更大的施展空间，努诺·桑托再次接手球队，而在夏季转会期，狼队更是一股脑引进了包括穆蒂尼奥和帕特里西奥在内的多名Gestifute代理球员。上赛季，升班马狼队出人意料的高居联赛第七，本赛季英超29轮之后，狼队稳居第6,。在资本林立的英超联赛，财力并不算出众的狼队能够迅速跻身中上游行列，门德斯功不可没。

狼队的成功离不开门德斯

竞技丰收的同时，商业领域的进展更加喜人，复星集团入股门德斯旗下START S.A，与门德斯一起跨界联手进军体育产业。2016年的5月16日，C罗开通微博，并通过其代言的中国某品牌手机发布第一条信息，该账号最先关注的正是复娱文化（复星集团旗下）。几天后，三亚某旅游综合体宣布签约穆里尼奥为形象代言人。一系列商业开发的成功，标志着门德斯足球帝国的稳步前进。今天的足球圈，经纪人的影响力早已从单一操持转会渗透到赛事推广、商业运营等更多方面。这一切都要归功于不甘平凡的门德斯，他打破了足球经纪人的局限性，探索出体育产业的发展方向，他在商业领域划时代的贡献，并不逊色于球场上的梅罗。（zz）

门德斯正在用自己的方式统治足坛