从赞助皇马到赞助中乙，这个品牌成为了中国足坛的宠儿

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经历90年代的辉煌与新世纪初的落寞，卡尔美这个备受大众欢迎的品牌逐渐在中国足球领域另辟蹊径，并且通过亲民、创新和个性化迅速抓住中国市场，而他们的野心还远不止于此......

作者 | Marco

编辑 | 加贺

7月1日，卡尔美体育与中国五人制足球超级联赛卫冕冠军杭州吴越钱唐足球俱乐部达成战略合作。卡尔美将成为杭州吴越钱唐足球俱乐部官方装备赞助商，为杭州吴越钱塘俱乐部提供新赛季的比赛装备。

这并不是卡尔美赞助的第一家五人制足球俱乐部，此前五超联赛霸主深圳南岭铁狼等多家五人制足球俱乐部均是由卡尔美提供装备赞助。除了五超联赛以外，这家西班牙品牌在近年来频繁出现在了中甲、中乙、女超、校园足球舞台之上。如何在中国打开足球市场，卡尔美找到了一条属于自己的道路。

90年代的辉煌与新世纪初的落寞

上世纪60年代，奎尔斯兄弟在西班牙“鞋都”埃尔切开创了卡尔美品牌，球队主打运动装备，通过十几年的发展迅速占领了西班牙运动装备市场，并且为西班牙运动员提供装备赞助。到了90年代，卡尔美迎来了品牌最为辉煌的时刻。1992年巴塞罗那奥运会，卡尔美成为了西班牙奥运代表队官方赞助商。两年后，他们又和皇家马德里签下四年球衣赞助合约。1997-98赛季，皇马在欧冠决赛击败尤文捧得第8座欧冠冠军奖杯，米亚托维奇、劳尔、苏克、耶罗、雷东多等人身上那件印有熊爪标志的球衣，成为了一代人的回忆。

步入新世纪以后，职业足球的商业化气息愈发浓烈。与此同时，弗洛伦蒂诺入主伯纳乌。这位精明的商人察觉到了足球世界正在发生的变化，于是顺应潮流让“银河战舰”顺利起航，齐达内、菲戈、罗纳尔多、贝克汉姆等人组成的皇家马德里吸引了全球的目光，为皇马未来的商业化运作打下基础。而耐克、阿迪达斯、彪马迅速抢占市场，为欧洲豪门俱乐部开出高价赞助合同，时至今日曾经每年千万欧元级别的赞助合同早已轻松破亿。以皇马为例，每年可以从阿迪达斯拿到1.2亿欧元的赞助，而耐克也与巴萨签下每年1.05亿欧元的赞助合同。即使是在中国市场，耐克也与中国足协签下了12年10亿的巨额合同。

在这样的浪潮下，卡尔美很快退出了竞争，在很长一段时间里职业足球赛场上也越来越难看到卡尔美的球衣。

在中国足球领域另辟蹊径

这个西班牙品牌再次进入中国球迷视线是在2014年，晋江远祥服装织造有限公司拿到了卡尔美中国的品牌所有权，随后又在2018年获得绝对控股。远祥此前是一家外贸代工企业，在对中国体育市场经过考察后，他们将目标锁定在了足球领域，并且迅速开始布局。

此时的中超联赛球衣赞助垄断在耐克手中，但卡尔美将目标投向了低级别联赛。进入足球领域的2014年，卡尔美中国连续赞助了9支中甲球队，包括北京北控、内蒙古中优、青岛中能、新疆天山雪豹、武汉卓尔、青岛黄海、深圳FC和上海申鑫。曾经熟悉的品牌重回球迷视野，卡尔美的品牌知名度也开始大幅提升。

随后他们又很快和多家中乙俱乐部签下赞助合同，到了2015年，32家中甲中乙俱乐部中有40.6%的俱乐部均是由卡尔美提供赞助。2016年，卡尔美成为中乙联赛官方赞助商，公司营收突破5亿元。2018年，卡尔美已经包揽70%的国内足球俱乐部赞助，并且迅速赢得了球迷的好评。

2018年卡尔美和西班牙人签下了4年球衣赞助合同，而这一次赞助为卡尔美在中国足球领域的知名度提供了助力。中国商人陈雁升早在2015年就买下了这家俱乐部50.1%的股权，随后武磊在2019年1月加盟西班牙人，并在对阵巴塞罗那时攻破对手大门。武磊的高光表现让西班牙人俱乐部和卡尔美在中国的影响力大幅增长，在武磊加盟之初的几个月里，印着武磊号码的西班牙人球衣成为了抢手货。

为什么人人都爱卡尔美

口碑的提升不仅仅源于不断增加的赞助对象，同时也取决于卡尔美自身优势。卡尔美中国总经理柯永祥就曾透露，能在中国足球领域迅速打开市场，卡尔美中国主要依靠高性价比和技术创新。比起耐克、阿迪达斯动辄300-400元的足球装备，单价只有百元左右的卡尔美无疑是受到大众亲睐。同时卡尔美积极推动创新，每年能够拿出10-15个款式，远高于阿迪达斯和耐克。

对于球迷群体来说，卡尔美的创新体现在了球衣设计领域。在卡尔美中国的官网上就能轻松找到球衣定制服务，从球衣版型到具体的领口、袖口风格，订购者还可以选择在球衣上增加自己喜欢的元素，也可以带着自己设计好的模板来制作球衣。类似的团购业务占据卡尔美营业额的90%以上。

对于个性化的球衣，中超俱乐部和球迷可能最有发言权。由于中超球衣打包赞助模式，也造就了一直以来为外界所诟病的模板化球衣。以2022赛季为例，升马梅州客家、成都蓉城的球衣款式竟然出奇的一致。另两支支升班马武汉三镇和浙江队也只是球衣颜色做出调整，款式上基本毫无变化，比起这些球队2021赛季征战中甲时的球衣风格，可谓贫乏又敷衍。

2020 年，卡尔美携手国内球衣网站球衫堂联合多家中甲联赛俱乐部面向球迷发起了新赛季球衣设计征集活动。在经过投稿、投票和定稿阶段各方通力协作后，这些中甲俱乐部穿上了球迷喜爱的球衣款式。

以成都蓉城为例，2021赛季球队身穿的主客场球衣均自此次活动投票决定的款式。球队主场球衣采用红白间条衫，与球队队徽相呼应，在色彩身上选择明暗搭配，在球衣中间形成一柄利剑的形状。客场球衣则设计成了大熊猫主题，色彩上黑白渐变，底纹采用特别的竹节花纹，众所周知大熊猫是四川的象征，它们最爱的就是竹子。

耐克中超球衣还有一个为外界诟病的原因就是球衣销售模式，在过往大部分情况下。耐克只为俱乐部提供少量球衣，额外订购球衣就需要俱乐部付出高昂成本，据悉单次订购必须以3000件起，这极大影响了俱乐部商业化运作节奏。而且耐克“巨星+豪强球队”的销售模式也引起了球迷的不满，大部分情况下市面上只能看到北京国安、上海申花、上海海港、山东泰山、广州队的球衣，其他中超球队球迷想要购得主队球衣往往要花费更多的时间和财力。这样的风格不仅难以取悦球迷，同时也引起了俱乐部的不满，北京国安俱乐部就曾在2018年公开抗议过耐克球衣打包赞助模式。

相比之下的卡尔美无疑更加亲民，在卡尔美中国的线上官方旗舰店，你可以轻松找到中甲、中乙俱乐部的球衣，不仅方便跨界而且价格亲民。这也就不难解释为什么从进入足球领域至今，卡尔美中国已经成为了59家职业足球俱乐部的赞助商。

除了低级别联赛，卡尔美也在积极进军中超联赛，但目前只能与中超俱乐部梯队进行合作，同时也不断将目光投向欧洲足坛。对于这个西班牙运动品牌来说，他们的野心也绝不仅限于低级别联赛。就像柯永祥对媒体所说的，他的愿望是有朝一日重回马德里。