[揭秘]特雷-杨的签名鞋计划: 我想要成为签名鞋销量最高的球员

特雷-杨小的时候曾在父母的陪同下逛俄克拉荷马的购物中心，经过Foot Locker和Finish Line的门店时，总会被摆在入口附近显眼位置的杜兰特签名鞋给吸引住。杨九年级的时候，他效力的AAU球队穿的都是杜兰特的签名鞋。杨和父亲雷去俄克拉荷马看雷霆打比赛时穿的也是杜兰特的鞋，他见证了杜兰特职业生涯的飞速上升期，以及成为耐克旗下签约的顶级运动员之一。

特雷-杨梦想着自己也能有这样的一天，拥有自己的签名鞋，激励着新一代的篮球运动员。他曾经在2K的游戏里定制过个人角色的鞋子，想着有一天这会成为自己的签名鞋，杨在球场上喜欢穿杜兰特、罗斯和欧文的签名鞋打球。

上周，杨透露了阿迪达斯将在2021年初秋发布“特雷-杨一代”签名战靴，他拥有自己签名鞋的梦想要成真了。杨和阿迪签下了一份多年的球鞋合同，个人签名鞋是合同里的一部分。最初，杨和阿迪在2018年选秀大会之前签下了一份四年的合同，第三年为球员选项。由于杨的成长速度飞快，场内外的影响力越来越大，上赛季还以场均接近30分10助攻的数据入选了东部全明星。于是，在杨的经纪人，Kluctch Sports公司的奥马尔-威尔克斯和阿迪的协商之下，双方决定重新签下一份合同。

阿迪当初和杨签约的时候，明确表示了未来不一定保证会给他打造个人签名鞋。但是经过两个赛季之后，阿迪在杨身上看到了其未来的巨大潜力，有望达到阿迪和旗下拥有签名鞋的球星（哈登、利拉德、米切尔和罗斯）同样的高度。杨的父亲表示：“双方都认为杨目前的价值已经远超新秀时签下那份合同的价值，不仅入选了全明星，而且得分和助攻方面的表现也是联盟顶级的。杨达成了合同里所有的激励条款，是否要重签合同取决于杨希望最终从阿迪得到什么。其实我们都可以接受，是阿迪方面找到了经纪人威尔克斯，想要重新签订一份合同。”

据特雷-杨的父亲透露，两个月前双方就确定了给杨打造签名鞋的计划，只是想等到新赛季开始后官宣。由于老鹰并不是参与奥兰多复赛的22支队伍之一，所以杨有了更长的休赛期，可以专注于个人提升，以及打造品牌计划，其中最主要就是和阿迪重新敲定一份合同。杨的经纪人威尔克斯告知阿迪方面，杨不希望等到新赛季结束后再商讨新合同事宜。因为他很享受和阿迪的合作，不希望到了休赛期成为球鞋自由球员，到时候肯定会有许多球鞋品牌向他抛出橄榄枝：耐克、安德玛、彪马以及其他海外品牌，想省去做决定的麻烦。

联盟拥有签名鞋的球员以及所属品牌

参加选秀前彪马给杨的合同是最丰厚的，耐克也给了一份不错的报价。但是杨决定不加入耐克，因为当时看起来耐克为他打造签名鞋的可能性微乎其乎，耐克旗下的球星包括詹姆斯、杜兰特、欧文、字母哥和保罗-乔治。杨想拥有自己的签名鞋，最佳选择就是加入阿迪。想要顶级运动品牌为你打造签名鞋，那么你就必须让自己达到优质球星的高度。对于杨来说，拥有个人签名鞋的经济效益远比代言合同来得更丰厚，不仅合同的年薪更高，签名鞋的销售额还能永远拿到分成，品牌方还会为他提供无限制的产品供其使用。大部分的球鞋合同数额为几十万，而拥有签名鞋的运动员却达到数百万。根据福布斯的报道，哈登一年能从阿迪挣到1400万美元，罗斯能挣到1100万，利拉德能挣到1000万，米切尔的收入不清楚。杨和老鹰的新秀合同新赛季只有657万美元，所以很可能阿迪给的钱会比老鹰给的多。

关于阿迪为杨打造签名鞋的讨论最早在六月份就开始了，阿迪认可了杨在年轻孩子群体中的受欢迎程度，以及在一座充满演艺明星城市里拥有的影响力。杨的父亲说：“杨的打法和他这样的体型能做到的事情起到了关键作用，还是个孩子的时候，杨的打球风格就很像斯蒂芬-库里。于是当库里拥有签名鞋之后，杨也希望拥有，因为他想和库里一样。除了杨是一名控卫之外，阿迪应该还注意到了他与人为善的性格，以及杨的特殊打法正是现在许多人会去效仿的风格。和其他任何一名运动员一样，阿迪想看到你在球场上有怎样的表现，你在社交媒体上如何和外界互动，想要了解你拥有什么类型的粉丝群体，以及你关注了哪些人。我敢肯定，许多人都没有料到杨在第二年就入选了全明星首发。新秀赛季虽然没有拿到最佳新秀，但是票选第二名也是很大的成就。最佳新秀票选仅次于东契奇，职业生涯第二年的出色表现，再加上杨的市场性不错，促使阿迪做出了决定。”

过去几个月，杨和阿迪有过多次电话会议，讨论了他希望自己的签名鞋能有哪些细节。杨已经收到了多个初款设计，对鞋子的外观、脚感和定价做了反馈，利拉德、米切尔和哈登的签名鞋平均售价均在110美元（约720元人民币）左右。特雷-杨说：“我希望我的签名鞋是能真正提升我赛场表现的东西，它也代表了我。如果签名鞋满足了我的需求，那么我能发挥出最佳的状态，希望人们穿上我的鞋子也能有同样的感觉。”

关于把杨的签名鞋称为“Ice Trae（杨的绰号）”已经进行过一些讨论，不过杨和阿迪方面决定放弃，因为他们希望人们最终记住的是特雷-杨，而不是他的绰号。杨的父亲认为“Ice Trae”20年后听起来可能就没有那么酷了，不过未来杨的签名鞋可能会出一款“Ice Trae”版本。

阿迪和杨希望打造一款拥有吸引年轻人的独特设计的战靴，就像耐克为欧文做的签名鞋一样，欧文签名鞋的海绵宝宝配色和食品配色系列大受欢迎。杨10岁的弟弟蒂莫西给他的签名鞋提供了一些灵感，其中很多想法都被杨转达给了阿迪。特雷-杨说：“我的弟弟真的很投入，而且我的签名鞋潜在消费群体就是像我弟弟这种10、11岁左右的孩子。这就是新的一代人，因为我也有一位这么大的弟弟，所以我有了更多的动力让签名鞋变得更好。”

杨还希望赞助亚特兰大公立学校的一些篮球项目，还有和老鹰一起在社区里做的努力，让这座城市里的孩子都能穿上自己的签名鞋。杨还计划和其他艺人、其他领域的运动员跨界合作，随着亚特兰大说唱圈的壮大，杨的签名鞋走红的潜力很大。

阿迪方面希望杨可以推动品牌销量的增长，以缩小和耐克之间的差距。第三季度耐克的净营收为106亿美元，而阿迪只有70.1亿美元。杨的父亲说：“阿迪希望印有特雷-杨名字的产品，包括签名球鞋能像当初麦迪的产品一样畅销。罗斯的鞋子也卖得很好，利拉德和哈登是联盟里目前的顶级球员。阿迪希望得到那些能推动品牌发展的球员，和其他运动品牌竞争能占据优势，他们认为杨就是年轻一代里正冉冉升起的新星，能给他们带来帮助。没有多少球员能拥有个人签名鞋，很幸运阿迪选中了特雷-杨，让他成为了其中的一员。一直以来，拥有个人签名鞋都是杨的梦想，这个梦想听起来很疯狂，所以不会与太多人分享，不确定别人会有怎样的看法。如果以前我跑去和别人说，我的儿子未来会被NBA球队在前五顺位选中，拥有个人签名鞋，职业生涯第二年就入选全明星，我想大多数人并不会理我。所以我将这些期望藏在心里，否则人们看到我儿子的身材和年纪，一定会笑话我。如今回过头来看，真心感觉得到了上帝的眷顾，永远要心怀感激。”

目前关于阿迪是否会出特雷-杨第二代签名鞋还没有保证，不过考虑到他们签下的是一份多年合同，签名鞋出到第二代的可能性很大。如果销量能达到杨的期望，那么就一定会有第二代签名鞋。特雷-杨的父亲说：“他想要成为联盟签名鞋销量最高的球员，他想要超越耐克旗下的所有球员。杨的签名鞋主要针对的消费群体是孩子们，但是他还希望吸引到大众消费者购买。不仅要成为阿迪旗下最畅销的签名鞋，还要在全球范围内比耐克旗下的签名鞋更畅销。”

原文：Chris Kirschner

编译：晴天

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